Статьи

На днях зао "маяк", являющееся лидером нижегородской легкой промышленности, отмечает почтенный юбилей - 85 лет. Для тысяч нижегородцев, а вернее, нижегородок, бирка "маяка" на пальто или костюме гарантировала качество и современность по умеренной цене. Покупательниц лишь удручала огромная популярность моделей "маяка" в нашем городе. Зато, путешествуя в этой одежде по россии или дальше, всегда можно было рассчитывать на заинтересованные и восхищенные взгляды. Сегодня одежду, выпущенную на "маяке", носят не только в нижнем, но и в англии, германии.

Справка. Александр васильевич петров, 35 лет. Окончил горьковский институт иностранных языков. Карьеру менеджера начинал на швейной фабрике "ока". Давно мечтал приложить свои силы на производстве, имеющем большой рынок сбыта. И в 1997 году по собственной инициативе пришел на "маяк". В 1998 году стал участником президентской программы подготовки управленческих кадров. Прошел систему тестов и выбрал направление "маркетинг". В апреле-мае этого года стажировался в британской фирме.

На фоне других предприятий отрасли "маяк" выглядит вполне благополучно: стабильная зарплата, западные заказчики, новейшее оборудование. Модели на экспорт и для российского потребителя разрабатываются в экспериментальном цехе "маяка". Недавно была приобретена новейшая автоматизированная система проектирования одежды "грация". В торговом доме "маяк" созданы отделы маркетинга и сбыта, которые работают с заказчиками, так что продукция не остается нереализованной. Открыто торговое представительство зао "маяк" в москве. Гордость предприятия и его достижения всегда связаны с людьми. На "маяке" трудятся 1046 человек. Это высококвалифицированные швеи (до шестого разряда), наладчики оборудования, опытные модельеры-конструкторы, художники. А руководит всем этим команда молодых управленцев, людей с новыми идеями, поставивших цель - развивать производство и продвигать продукцию на западные рынки. Среди них - менеджер по международному маркетингу, "президентский" стажер александр петров.

У александра петрова все в жизни складывается удивительно закономерно, хотя, на первый взгляд, кажется, что случайно. С детства у теперешнего менеджера по международному маркетингу зао "маяк" было два увлечения. Ему нравилось шить. На старенькой чешской машинке "лада" он строчил себе рубашки, брюки, кепки. И сейчас к нему обращаются как к главному в доме мастеру, если надо что-то ушить, подшить. Сохранилась до сих пор и другая страсть - английская рок-музыка. Многим ребятам западный рок давал стимул для изучения языка. И хотя александр имел твердые намерения после школы поступать в рязанское военное воздушно-десантное училище, в один день он передумал и пошел в иняз. Знание языка сыграло не последнюю роль в том, что александр поехал на стажировку в англию.

- Иностранный язык и шитье, как видно, пригодились. А какие способности или судьба привели к маркетингу?

- я считаю, что для маркетинга нужно обладать природным чутьем и стремлением познать новое. Сначала я работал менеджером по сбыту на фабрике "ока". Видел романтику в поездках, командировках. Мне нравилось общаться с людьми, убеждать их, договариваться. Тем более что это удавалось. Потом захотелось наработанные знания реализовать на крупном производстве. Так я пришел наниматься на работу в отдел сбыта на фабрику "маяк". Меня сначала долго проверяли, но приняли. Маркетинг тогда находился в зачаточном состоянии. Я проявил любознательность, расспрашивал о выпускаемой продукции, изучал покупателя, рынки сбыта. Параллельно учился на компьютерных курсах промышленному дизайну - мне виделось, что в отделе сбыта должен быть рекламный отдел, занимающийся выпуском буклетов, плакатов, роликов и т.Д., Позволяющих продвигать предприятие на рынке.

Сейчас, в частности, работаем над созданием cd с презентацией фабрики, ее возможностей и потенциала.

- Что для вас значило участие в президентской программе?

- когда на "маяк" пришло новое, молодое и перспективное руководство, я почувствовал необходимость на время оставить предприятие, чтобы вернуться в новом качестве. На тот момент мне важны были знания по технологии исследований, психологии управления, методике принятия решений. Я успешно сдал экзамен по языку - на нем был самый большой отсев. Свой отпуск посвятил написанию дипломной работы "разработка маркетинга и стратегии зао "маяк" по расширению рынков сбыта". Перелопатил массу литературы, нашей и зарубежной. Набралось бы еще 3-4 таких диплома. Защитил на "отлично". Я и не думал, что куда-то поеду. И был очень удивлен, когда пришел вызов на стажировку - самому первому.

- Как вас встретила страна туманов?

- в первую же неделю со всех сторон обрушился такой поток информации, что расслабляться было некогда. Стал себя ловить на том, что уже не перевожу, а мыслю на другом языке. Фирма, куда я попал на стажировку, находилась на севере англии, и, как мне говорили английские коллеги, я там был первым человеком из россии. Моему языку англичане приятно удивились и интересовались, где я его учил. Все же я постеснялся сказать, что закончил иняз.

Я использовал каждую возможность, чтобы пообщаться, больше узнать о том, как ведут дела англичане. Меня поразила их организованность, предусмотрительность, дисциплина и самодисциплина. Там нет посиделок и перекуров. Курение вообще не приветствуется. Люди одержимо стремятся отдать себя делу, фирме. Наверное, трудоголизм входит в моду. Каждый человек четко знает свои обязанности и видит результат, которого он должен достичь. Нет места авторитарному управлению. Высший менеджер имеет чуть больше полномочий. Сожалею, что по времени стажировка такая короткая. Хотелось еще поговорить с клиентами английской фирмы, провести самостоятельную работу с ними, познакомиться более детально с законодательством страны.

- Ну хоть достопримечательности лондона вы успели посмотреть?

- конечно. Даже искупался в темзе - вода в мае на удивление теплая. Но волга шире и живописней.

- А во что одеваются англичане и что покупают?

- такого непритязательного отношения к одежде я не ожидал. В офисах или при соответствующих условиях, конечно, есть свой регламент. Зато на улице, в общественных местах люди одеты в простую и, думаю, самую дешевую одежду. Как-то к нам подошла пожилая женщина и спросила: "вы, наверное, из россии?

русские все так красиво, изящно одеваются." В недорогих магазинах великобритании в основном одежда из стран с дешевой рабочей силой - вьетнама, китая, индонезии, польши и т. Д. Тем не менее, высочайшего качества. Естественно, есть и торговые центры, рассчитанные на состоятельных клиентов. Причем в них та же одежда, которую можно купить в недорогих бутиках, в 1,5-2 раза дороже. Распространена система скидок: покупаешь две вещи одного ассортимента - 10% скидка и более. Борьба за покупателя нешуточная. Средний британец выбирает недорогую одежду, но хорошего качества. С большой охотой британцы посещают "блошиные" рынки. И здесь они похожи на нас - любят поторговаться и одержать маленькую победу.

На европейских рынках очень жесткая конкуренция. И нас там не ждут. - Чем российский производитель может заинтересовать западного покупателя? - прежде всего западного клиента привлекают низкие цены и высоко-квалифицированные работники всех уровней. Изделия "маяка" - это как раз соединение низкой цены и высокого качества. Еще один плюс - мы географически располагаемся более выгодно по сравнению с нашими основными конкурентами, производящими одежду для западной европы: китаем, индонезией, шри-ланкой, таиландом. Производство, которым мы располагаем, соответствует мировым стандартам. Линии построены таким образом, что есть возможность переналадить их в кратчайшие сроки. Западные партнеры довольны нашим качеством.

- "Маяк" выполняет заказы для англии, германии. Есть какие-то национальные особенности, пристрастия, которые нужно учитывать?

- да, и есть статистика по этому поводу. Например, анатомические особенности нации. Наши стандартные лекала отличаются от английских. Принято считать, что у англичанок немного выдвинуты вперед плечи и большой бюст. Британский стиль предполагает более строгие линии, сдержанные тона.

Немцы любят более демократичную одежду - спортивные куртки, брюки. Стиль "маяка" - это соединение элегантности, подчеркивающей фигуру, и универсальности. Костюмы, которые мы шьем, уместны и в офисе, и в гостях, а пальто изящны и практичны.

- Александр, ваша непосредственная задача состоит в том, чтобы продукция "маяка" уходила как можно дальше за пределы нашей области. Что же, нижегородкам так и придется одеваться в турецкое и китайское?

- в нижнем новгороде и области оседает 30-35% нашей продукции. Приобрести пальто фирмы "маяк" - а мы выпускаем около 40 моделей по тысяче штук, - может приблизительно каждая 32-ая нижегородка. В последние годы фабрика уделяет большее внимание внутреннему рынку и планирует расширение ассортимента, увеличение количества выпускаемых изделий для российских женщин. Работа с западом позволяет нам держать стабильную зарплату и быть уверенными, что предприятие будет нормально функционировать и через полгода. К тому же, мы осваиваем передовые швейные технологии. Пока мы имеем дело с фирмами-посредниками. Моя основная цель - поиск платежеспособных партнеров и работа с ними без посредников. Было бы здорово выехать на запад и торговать там готовой одеждой под нашей торговой маркой.

Или создать торговую марку совместно с известнейшими западными дизайнерами и производителями. Я думаю, это достижимо.

- К чему вы стремитесь в личной карьере?

- для меня карьера - это работа по душе, где есть применение твоим знаниям, идеям. И хотелось бы добиться такой организации и таких условий, чтобы окружали профессионалы высокого класса, не возникало проблем, работа выстраивалась бы динамичным образом и все решалось само собой.

Поздравляем всех работников и работниц фабрики, а также их мудрое руководство с прекрасной датой! желаем новых трудовых достижений, творческих успехов и огромных рынков сбыта! а мы, покупательницы, будем надеяться, что свой гардероб будем неизменно пополнять современной и стильной одеждой "маяка".

Наталья чистякова.